매도전략
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부동산 마케팅 4P, 집 하나를 팔 때도 전략이 있다
부동산 마케팅 4P를 집 한 채에 적용하려면 매물의 장점과 호가 근거, 노출 채널, 광고 문구를 따로 정리하세요. 네 요소를 같은 매수자에 맞추고 문의와 방문 반응에 따라 조정할 수 있습니다.
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집 팔 때 가격 협상, 깎아 달라는 매수자가 정말 원하는 건 가격일까?
매수자 유형별 협상 전략은 깎아 달라는 말 뒤의 사정을 읽는 데서 시작한다. 신혼부부에게는 계약 절차를 안내하고, 갈아타기 매수자에게는 잔금일을 조율하면 가격을 내리지 않고도 협상이 풀릴 수 있다.
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집이 안 팔릴 때, 정말 가격이 문제일까? (매도 전 점검 7단계)
집 안 팔릴 때는 가격부터 낮추기 전에 문의와 방문이 어디서 끊겼는지 본다. 비슷한 집의 실거래가와 경쟁 매물, 설명과 권리관계를 비교하면 먼저 고칠 것과 가격을 조정할 때가 보인다.